教科书级别的10个引流方法,铺满1W人只是时间问题

互联网行业的流量玩法变化极快,今天还有效果的玩法明天可能就没用了,在变化极快的这个行业里总有一群人总能把握住流量的风口,走在行业的最前面,

他们仅仅是看透了流量的本质!

现在的互联网项目大多是一些靠流量驱动的生意。那句话怎么说,你万事俱备了,就差一个客户了!流量就是一个个的给你掏钱的人,流量方法论就是教你怎么去找到一群韭菜或者不差钱的金主。

大家知道,一些挖掘流量的方法是短线的,甚至是稍纵即逝的,所以,今天与其分享那些短暂的方法,我不如授之以渔,给大家分享一下我总结的10点可反复使用的流量方法论。

OK,废话不多说,下面正式开始。

一、每一个存在流量的平台,都有流量的机会

这句话看似是废话,但大家在现实运用中,却很可能因为一些刻板印象,忽视某些你认为不太行或者是认知之外的平台。

不信?我来随便举个例子,比如说贴吧

说起贴吧,很多人当它已经死了,但大家却不知道,目前贴吧还是一个大几千万量级的平台,甚至按移动端的月活数量来看,比小红书、知乎还大。不信?看权威第三方艾瑞数据的统计:

我想,绝大部分人刚看到这个数据时应该会吓一跳,可能大家会想到贴吧没死,但没想到的是,从数据来看,目前为止它的月活数量还这么可以。

事实上,我的一个客户,专做贴吧模块,数月时间,营收就新增了百万。

一个贴吧不足以印证?那再说一个: boss直聘。

要知道,这更不是一个主流印象中的引流平台了,但你能想象boss直聘中也能够引流!

下面这个案例是我的好朋友,一位武汉的创业者的真实经历。

这位朋友在老家开了一家轰趴馆。轰趴馆解释下,就是年轻人喜欢的那种开party 的别墅,适合生日聚会、公司团建等项目。

那他是怎么做线上引流获客的呢?

第一:他找到百度地图,从百度地图中,找到当地密集的写字楼。

第二:找到写字楼中公司的名称。

第三:去 boss直聘中,做伪简历,应聘这些公司的职位,并用话术加到HR微信。

第四:在微信中借口“再考虑、决定还是创业了”等理由,并给HR发红包说自己转行开始做了一个轰趴馆,希望之后有机会能合作。

第五:只要该HR不删他,他通过长时间的朋友圈营销,就能把这些HR最终转化,促成该公司的团建的单子。

是不是很巧妙,是不是我们意想不到的平台?

总结一下,以上就是第一个思维每一个存在流量的平台,都有流量的机会。

不要去忽视贴吧这样的没落平台,不要去忽视boss、甚至雪球这样的小众平台,每个百万千万级用户的平台,只要你的垂直用户在那,那就都值得去做。

二、每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的玩法

我们做流量是做哪的流量?

是做每个平台、每个APP、每个入口的流量。

用微信来举例,比如视频号、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。这些其实都是微信这个APP的其中一个入口。你理所应当的在朋友圈引流,在视频号引流,在微信搜索引流,那你有没有跳脱出来想过。其实这些都是因为它是微信的其中一个入口,所以有流量,所以我们基于微信这个APP的这些个入口,研究这个入口相关的系统的玩法,最终做到攫取流量。

这里其实还有两个补充点:

1、每个平台,都有主推的频道,也有比较弱的频道,很多时候,这些相对来说较弱的频道,反而是流量洼地。

2、再小的频道,再不起眼的入口或者说渠道,在亿级用户的体量面前,也是可怕的流量存在。

所以,我们需要干什么?

我们要对一些主流平台,尤其是亿级平台新增的那些入口要有敏感度,不要以为这只是 APP新增了一个功能,你要很明确的知道,这是一个新的流量入口,里面有一套对应的流量玩法,你要去研究,去挖掘这里面的流量。

比如说这个页面,微信最近就将「附近的人」变为了「附近的直播」,将原来的单纯的附近的人变为了以视频号的直播作为主体,其实这里算是微信再造了这个入口。

那我们想一下,当微信刚改版了这个功能的时候,你有没有想到这是微信的一个入口,这里有流量机会,所以你有第一时间思考过吗?我在这个“新”的入口中,应该是什么样的玩法做流量是有机会的?

比如说我是不是可以通过大量的手机,模拟地理区域位置,给全国主流城市直播我想给他们看的内容,占据这里的免费流量?

再给大家举个例子,看下面这个图,我们有没有发现,在发现页中,还有一个“游戏”,然后大家知道不知道,「游戏」里面,还有一个「游戏圈」。

大家可能无法想象,这里也是一个精准的游戏粉的引流场所,而且用户量毛估也是千万级的(再念一遍:每一个亿级平台的不起眼的小入口,在大基数下,那也是一个千万级的流量地)。

三、一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会

句话是什么意思?给大家举个极端的例子大家就明白了:

大家看出亮点了吗,看打赏区,头像全是广告。

1元打赏的成本,就可以占据陈翔六点半这个10万 公众号的黄金位置。所以这一点说明了什么?

说明每一个你可以操作的,且可被露出的产品内容,都是潜在的引流渠道。

当然,我其实是不希望大家通过这种牛皮癣的方式来做引流的,这属于用极其劣质的内容来对抗平台,平台肯定会对你有所惩戒的。

不仅是以上这种极限案例,我这里指的每一个可被露出的产品内容还包括什么?

比如你的昵称,可以叫「xxx│全网同名」,你的简介可以引导大家 v,你的封面图可以引导大家私信你领取xx东西。这些同样是你可以操作的可被露出的产品细节,那自然而然,只要你想,这些细节都可以作为引流的细节点。

再举一个极端的案例,比如大家看下图:

大家看出亮点没有?

移动端微博中,搜索结果页会有一个板块叫「热门文章」,然后热门文章的第一个文章的封面图是显示大图,所以,你看他是怎么做的?

直接将封面图做成了广告图,将这个页面从视觉上占据了。当然,这个方式我不提侣,因为这个有点牛皮癣的意思了。

我举这个极端案例既是为了说明我上面和大家说的这点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会”。同时也是要和大家说的是上面的两个方法论的融合:

1、每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的机会。比如说微博的搜索是吧,这是微博这个平台的一个产品入口。

后微博搜索有啥机会呢?上面展示了微博搜索的热门文章这个版块﹐而且是有机会可以人为上的。

2、然后是第二点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。”这里,封面图被微博最大页面版块的曝光了,且我还可以控制我的文章的封面图是什么样的,所以,这里做了一张广告图作为封面。

所以你看,这个案例其实是我上面二三两点的结合。其实不仅是上面两点,上面三点其实是一套,我给大家再总结一下:

1、每一个存在流量的平台,都有流量的机会。2、一个流量平台的入口,都值得研究系统的玩法。3、一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。

大家看出亮点没有?

移动端微博中,搜索结果页会有一个板块叫「热门文章」,然后热门文章的第一个文章的封面图是显示大图,所以,你看他是怎么做的?

直接将封面图做成了广告图,将这个页面从视觉上占据了。当然,这个方式我不提侣,因为这个有点牛皮癣的意思了。

我举这个极端案例既是为了说明我上面和大家说的这点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会”。同时也是要和大家说的是上面的两个方法论的融合:

1、每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的机会。比如说微博的搜索是吧,这是微博这个平台的一个产品入口。

后微博搜索有啥机会呢?上面展示了微博搜索的热门文章这个版块﹐而且是有机会可以人为上的。

2、然后是第二点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。”这里,封面图被微博最大页面版块的曝光了,且我还可以控制我的文章的封面图是什么样的,所以,这里做了一张广告图作为封面。

所以你看,这个案例其实是我上面二三两点的结合。其实不仅是上面两点,上面三点其实是一套,我给大家再总结一下:

1、每一个存在流量的平台,都有流量的机会。2、一个流量平台的入口,都值得研究系统的玩法。3、一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。

当然,以上说的平台规则只是第一类,这属于平台红线,不要去碰所以,如果你在这种前提下,还非要头铁去做,那就太不应该了。

除了这类红线规则,还有一类平台规则,叫:内容露出的规则。

比如,知乎内容露出的规则是怎么样的,什么样的回答才会出现在问题的最前列?比如微信搜索中公众号的排序规则是什么?再比如抖音直播间,什么样的直播间更易受到官方的推荐?

如果你能知晓这些内容露出的规则,作为一个该平台的创作者,流量者,那你就像是提前看到了卷子的答案一样,你可以就可以刻意迎合平台的露出规则,提升你获得更大内容曝光的概率。

比如,知乎内容露出的规则:威尔逊算法。

可以给大家简单解释下威尔逊算法在知乎的应用,简单点说,就是一个知乎问答的综合排序,由这个回答的赞和踩的数量,来综合判定的。

所以这也是为什么,你有时候会在知乎看到:10个赞的回答会在50个赞的前面。因为那很可能是后者被踩了太多次。

如果你可以做到你的内容被点踩很少,点赞很多,那你的知乎回答,一定会排名前列。所以你看,一旦你知道了这个规则,你就可以针对性的做出运营动作。

再比如抖音直播间的被推荐的规则。

抖音直播间能够被系统推荐,则是因为用户停留时间长、公屏互动多、关注和加粉丝团多、购物车点击多。这一点可以怎么做?

我们可以通过刻意引导用户产生上述的行为,来迎合抖音的推荐算法。比如“评论区回复xxx抽奖xxx ! ”,这是引导评论。

“每个点爱心的家人,我都会写下他的名字”,这是引导评论 点赞。

上架一款0.8元的商品,但是设置仅西藏地区用户可买,这是吸引用户吐槽、停留、点击购物袋。

甚至主播还会诱导,你不能拍下是因为点赞还不够,多点几次就可以买,这是引导点赞。

直播时长 OK、互动OK、点赞OK、购物袋点击OK,且又不是什么擦边球的违规内容,就会被算法判定是好内容,开始进入抖音的推荐池。

你看,这就是知晓内容露出规则,提前知道卷子答案的威力。因为它可以让你有的放矢,针对性的、有策略的去做运营动作,做到让内容获取最大曝光。

五、流量不是越多越好,我们要的一定是经过筛选的、可转化的流量这一条我自己是有切身体会的。

我们之前有写过一篇文章,目的是为了宣传并带货我们的极客增长的产品。但内容有一些遮遮掩掩,没有点明我们是个付费产品,但只顾着说我们的产品有多好多厉害,结果呢,确实是来了不少流量,但这些流量的转化率,由于没有经过付费筛选(没有告诉他们这是要付费的),结果转化率非常的差。

再比如,我们很多时间追热点来了很多泛粉的流量,但流量来了之后,我们会很苦恼,因为这些粉只能够用来跑一些c ps变现,其利用率和效率的耗散和浪费其实是非常严重的。

所以,流量一定要经过筛选,只有刻意筛选,才能节省我们的后端对接的成本,还能够提高转化率和更多的成交。

六、流量或玩法迁移,往往会产生流量洼地

大家先仔细看一下这句话:流量或玩法迁移,往往会产生流量洼地。

事实上,这句话可以拆成两部分,一个叫:流量迁移,会产生流量洼地;一个叫玩法迁移,会产生流量洼地。怎么理解?

先说第一点:流量迁移,会产生流量洼地

举个例子大家知道,一个热门事件,往往会先在微博等热媒体上发酵。但流量是一个大水池,虽然水池(平台)不同,但每个水池间,其实都是有水的流通的。

于是就会发生什么?

由于微博是热点的第一发生地,所以,当这个热点刚刚在微博发生的时候,由于流量的传递性和跨平台性,所以它也必定会传递到知乎,会传递到微信,会传递到抖音。

这时候,由于时间差,我们就可以事先在抖音、在公众号、在知乎中布局相关内容,提前埋伏,获得流量洼地。这就是:流量迁移,会产生流量洼地。

关于以上这点,我们之前有通过人肉筛选分析微博、微信、百度、B站等平台,关于热点「蚂蚁呀嘿」内容的最早发布时间,得出了下面的