志强课堂:微商如何引流?永不过时的方法!【严志强】
亲爱的朋友:
关于如何引流,你应该看了很多人都讲了一堆引流方法。但当你准备实操时,你会遇到下面的问题:
花费精力时间操作下来,还是没引流到多少人,即使来人了,也很难成交!
问题出在哪里?是别人教的有问题,还是自己操作方法有问题?
实际这些都不是问题关键,问题关键在从一开始可能就错了。引流的关键不在于渠道多少和渠道操作技巧。
而是,大多数人没有掌握引流的核心逻辑!
什么才是引流的核心逻辑,看完这篇文章,相信你会一通百通。
引流最重要的是价值思维。如果这个方向错了,后续一切都没意义。
你学了很多引流方法,但是最终你面对的是活生生的人,如果别人觉得找加你没有价值,对你的东西不感兴趣,对方怎么可能有加你的冲动。
引流的核心就是提供价值!
以下所讲的内容,字字干货,不管你卖什么产品、在什么渠道做引流,都知道如何开始、如何正确开始。
一、引流的底层逻辑
引流是什么?拆开来看,一个“引”字,一个“流”字。
“引”是“引子”、“钩引”,注意这里“钩引”不是“勾引”,钩子的钩。“流”是流量,流量的本质是注意力。能吸引用户注意力的无非是利益,利益包括价值和实物。
所以引流说白了就是用能让对方产生兴趣的“引子”和“钩子”来吸引和抓住目标流量的注意力。而决定引流效果的,就是以下两点:
1.引子和钩子能不能给客户提供有价值的东西;
2.引子和钩子有没有投放到合适的流量池;
对于线上流量来说,引子就是内容,钩子就是用户看完内容想要获取的东西。
说完引流是怎么回事,下面就为大家详细介绍,适合全网全渠道的引流操作步骤,是全网引流的底层逻辑。
能吸引目标流量的,一定是用户最关心的痛点;能钩住目标流量的一定是用户那一刻最迫切需要的东西。
首先我们我们要知道目标用户的痛点是什么?
然后,你能提供什么解决问题的方案?把这个解决方案做成一份免费领取的电子资料,让潜在客户获取!
比如你是卖减肥产品的,看用户针对减肥这一话题,大家都最关心的问题是哪些,围绕“减肥找到用户关注的痛点。
然后结合自己的产品特点,去提炼内容引子,设置引流钩子。
内容引子就是:选题 对用户有价值的内容;引流钩子就是:用户加你的理由,比如加你领取资料福利。
经过前面的步骤,既了解了用户痛点,也知道同行的内容是怎么玩的,到这你就可以设计规划自己的引流内容了。
完成了前面的步骤,剩下的就是在公域流量池输出内容,开始引流。
切忌不能直接打硬广告,除了自家的一亩三分地,其他所有公域平台都严禁打硬广告。
到这一步,很多人犯愁,觉得做原创内容很难。其实,不一定就要自己开始原创,也可以借鉴参考好的内容,模仿他们的风格和思路,最好不要直接搬运,否则不利于排名,还容易被判抄袭违规。
引流不局限于文章或视频,具体看渠道和自己的擅长。从目前趋势来看,短视频效果更好一些,既利于搜索引流,又能获取平台的推送流量。至于具体效果,还是得看自己擅长什么形式的内容。
内容输出有以下3个技巧:
1.内容标题要带有热门关键词。
2.找同行的爆款内容,借鉴模仿。已有的爆款内容一定程度代表着平台和用户的口味。
3.内容结尾或中间要设置引流钩子,比如欢迎后台留言,或者评论领取资料等。
自媒体引流有个优势就是,如果你一开始是带着关键词思维做的自媒体内容,哪怕你没有粉丝,平台没有给你多少推送量,但还是能通过关键词获得源源不断的搜索流量。
我之前做头条和小红书,就是粉丝只有几十个,只更新了两篇内容,但通过关键词,引流过来500多个好友。
总之,引流就是找到你的潜在客户所关心问题、痛点、价值,去输出内容,用价值吸引流量这个思维永远不会过时!
我是严志强,他们都叫我:志强老师。10年网络创业经验,擅长精准引流、快速成交!【志强课堂】创始人!关注我,为你分享更多创业技巧!
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