大家好,我是阿正!最近知乎上看到一个问题,有人说想弄个菜鸟驿站,说肯定赚钱,年入几十万没啥问题,但说实话,我和几个在做驿站的粉丝聊过,现在一个月赚过万,也有点难度了1676947528-ea66c06c1e1c05f 1我们从以下几个方面进行阐述

1:开店成本

2:营业收入

3:存在的风险

4:如何破局

1676947532-8fbdbf5573b18fa 2

1 开店成本

第一:押金,菜鸟驿站没有加盟费,但会有押金,一般1000-3000不等,看具体什么地方,一般都是3000

第二:房屋押金和租金,尽量选择一个合适一点的地方,方便快递员送件和客户取件,租金就按每月2000左右,一年2-3万

第三:设备费用,货架、电脑、快递把枪、电子秤、广告物料、监控、灭火器,还有一些杂货,一般在2万块钱左右

第四:人员费用,一个人每天可负责的最大单量在300件左右,如果超出这个范围,那就得请人了,具体工资,根据你们当地的市场行情来做决定

所以,基本上5万左右就能搞定一家菜鸟驿站

2 营业收入

就以武汉这边,一个中等小区为例,一天收件500件,寄15件,收件利润一单按照5毛计算(实际上很多不到5毛),寄件一单利润按照4元计算

那么每天的收益500×0.5+15×4=310元,一月收益是9300,一年收益是11600元

账面数据看上去还可以,一年11个W左右,但除掉每年的房租水电(2-3万),再加上人员工资(5万/年),这样算下来,实际没有多少了,还不如普通打工的一年的收入,况且打工还不用承担风险,开店不仅琐碎事多,而且还得承担风险

1676947542-c9e6e7b69f98f51 3

3 存在的风险

被客户投诉

现在大部分的菜鸟驿站都是不经过客户的同意,就直接把所有客户的快递全部放到菜鸟驿站了

我之前在网上买了15件快递,全部给我放到了菜鸟驿站,而且也没给我发到货的短信,后来我在网上查才知道快递已经到店一周了,我再去取的时候,快递站的工作人员还质问我怎么这么久才来取,耽误了他们的时间,占用了他们货架的空间

当时我就直接告诉他们

第一:我在下单的时候,就已经明确标注了所有快递不要送到菜鸟驿站

第二:快递送到了,你们没给我任何通知,连个短信都没有,我还是自己在网上查的。

如果我脾气再暴躁一点,我完全可以把这15个快递全部投诉了,每单扣你个50-100的,那他就等于这阵子白忙活了,但我没这么做,这年头大家挣钱都不容易。

对于这种情况,我们可以理解菜鸟驿站,但其他人就不见得能理解,如果菜鸟驿站为了图方便省事而长期这么操作,势必就有人会投诉,一来菜鸟驿站会被罚钱,二来还得安排人给客户把快递送过去,极大的增加了菜鸟驿站的负担。

丰巢的威胁

如果小区入驻了更多更方便的丰巢快递柜,毫无疑问快递站的单量会被极大的分流,这是不争的事实,而且丰巢快递柜一般都在小区内部单元楼的架空层,下楼就能取件,非常方便

全年无休

快递站基本全年无休,只要有人要取件,你就得开着,我观察了一下现状,你去58,去咸鱼上搜菜鸟驿站,会发现大量的转让信息,如果能赚钱,为何要转让呢?

基于此,做菜鸟驿站就一点希望都没有了吗,并非如此,只要抓住几个破局点,还是可以通过驿站赚钱的

4 如何破局

驿站每天会寄放大量的包裹,那势必会有许多人光顾来领取,自然会带来巨大的流量。倘若能够将流量转化成其它项目的用户,赚钱自然水到渠成,因此可以开展增值服务,比如

结合便利店

我小区的一个快递驿站是单纯开驿站的,就中通和韵达两家快递送她家。还有一家是兼着小超市一起的,进门前面区域是小超市,穿过小超市后面才是取快递的地方。小超市里面就摆一些日用百货和应季的商品,每天取快递的巨大人流量能为她转化不少消费。

社区团购

去取快递的时候经常能看到一些平台的蔬菜、水果等,驿站老板兼着做社区团购,申请了各家团购平台的站长,像多多买菜、美团优选,兴盛优选等等,这些平台把客户在线下单的商品寄放在驿站,驿站老板从中赚取一些服务费1676947537-74bdefab9757a08 4

商圈广告收入

在小区的驿站还经常能看到一些墙贴广告,像驾校招生,健身房新开业,饭店新开张之类的,所以这些想利用驿站的人流量在这打广告的商家,肯定也会支付一定的广告费用

总结:

在固定开销不变,盈利单价不变,单量稳定的情况下,只有多拓展菜鸟驿站的营收渠道,丰富营收结构,这样才能尽可能多的赚到钱

版权免责声明

① 开通本站SVIP资源,永久免费下载 www.seozyba.com
② 本网站资源来源于网络收集,如有侵权,请联系站长进行删除处理。
③ 分享目的仅供大家学习和交流,请不要用于商业用途,否则后果自负。
④ 如果你有源码需要出售,可以联系站长,或者点击
投稿
⑤ 本站提供的源码、模板、插件、软件、学习资料等等其他资源,都不包含技术服务请大家谅解。
⑥ 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需。
⑦ 在您的能力范围内,为了大环境的良性发展,请尽可能的选择正版资源。
⑧ 网站资源不做任何二次加密和授权后门(原版加密除外)


阿正资源网 » 如何经营一个赚钱的菜鸟驿站

发表回复