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牙医诊所竟然这么暴利!开业三个月:赚了一百多万-阿正资源网

牙医诊所竟然这么暴利!开业三个月:赚了一百多万

最近比较忙,今天又抽时间给大家带来了牙医诊所竟然这么暴利!开业三个月:赚了一百多万干货,还有关于开业这些的精品干货文章,经过我各种整理总结之后,决定写下这篇文章分享给大家。

下面来分享一个牙科诊所开业三个月赚回100万的真实经营案例。

这家牙科诊所老板姓赵,之前一直在某公立医院当牙科医生,后来出来自己单干,花了100万成本开了一家牙科诊所。牙科诊所并不大,但是装修得非常高大上,设备也是顶尖的,再加上赵医生水平高,本来以为生意会很好,但没想到事实并非如此,生意竟然非常差。

后来,赵医生找了个做营销的朋友来帮他看看问题出在哪里,有什么解决办法。这个朋友观察了几天店里情况,并且经过沟通调查,发现这家诊所生意不好的原因主要有两点。

1.诊所新开业,知名度不高;2.装修风格太高级,给顾客一种消费不起的感觉。

针对这两个原因,朋友帮赵医生出了几个主意,对经营方案做出了调整,方案落地执行之后,马上就有了非常好的效果。

下面来看看他们具体是怎么做的。

第一步, 找准异业联盟,水平结合

异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过合作,取长补短强强联合,组成的商业联盟。这种方式现在是很多商家都会采取的营销方法,成本低,高效能。

那么牙科诊所可以跟哪些商家进行异业联盟呢?体检中心、银行、健身中心、美容院、汽车4s店和教育机构都是最优选择。

因为这些行业的顾客也符合牙科诊所的目标用户画像:有一定的经济条件,对健康生活有需求,受众重合度高。

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第三步, 创造需求,锁销客户及其背后家庭

付费1599元,私人牙齿管家包含什么服务呢?

1. 全年免费的牙齿探诊,价值1188元;

2. 每年免费五次洗牙,价值995元。因为洗牙这个项目一般建议一年两次,所以剩余次数可以送给您的家人使用;

3. 每月单独为您的牙齿配备的漱口水,牙膏和牙刷,价值1548元,到店领取,根据您的牙齿情况选择;

4. 您在我们诊所进行的所有治疗,费用8折,并且你的家人过来也可以享受9折优惠。

也就是说,顾客支付1599元,至少可以获得3731元的服务,这是非常划算的,所以有很多顾客最终都会被打动,办理这个套餐。

最终,只用3个月的时间,共计成交了720位客人,收款115万元。

卖出一个私人牙齿管家的套餐,赵医生大概可以赚到1000元左右,而他真正的盈利项目并不在这个套餐,而在于用全年侯的服务,锁定住客人及其背后的家庭,此后他们只要有牙齿方面的问题,都会想到这个诊所,后续的消费是源源不断的。

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另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

好了,今天我们就说到这里,希望能帮助到你们,如果你看完了没懂没理解的话,我建议你多看一遍试试。风里雨里,阿正资源网博客每天更新最给力的干货在这里等你!

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